谈判策略有哪些,分别有什么特点（谈判策略有哪些分别有什么特点简答题）

本文目录一览：

• 1、简述国际商务谈判开局策略的种类与选用
• 2、商务谈判的八大策略是什么?
• 3、简述商务谈判策略的特征有哪些
• 4、采购谈判有哪些基本的策略和技巧
• 5、组织行为学谈判策略有哪些,分别有什么特点
• 6、谈判的5个阶段及应对策略

简述国际商务谈判开局策略的种类与选用

1、进攻式开局策略。进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态谈判策略有哪些,分别有什么特点，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

2、协商式开局谈判策略有哪些,分别有什么特点：比较适合谈判双方地位相当或第一次接触、双方过去没有商务往来的情况。我方可以不卑不亢，以协商口气，多用外交礼节性语言和中性话题，使双方在平等合作的气氛中开局。

3、商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。

商务谈判的八大策略是什么?

1、商务谈判谈判策略有哪些,分别有什么特点的八种让步策略是： 降低价格：在商务谈判中谈判策略有哪些,分别有什么特点，降低价格是一种常见的让步策略谈判策略有哪些,分别有什么特点，可以吸引对方接受交易条件。 增加数量：提供更多产品或服务作为让步谈判策略有哪些,分别有什么特点，增加交易的价值。

2、红白脸术。1体会策略。私下接触。2润滑策略。2情感转移。2彼得原理。2蚕食获利。2最后出价。2制造竞争法。

3、前面已经论述，商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。

4、文化尊重策略： 在国际商务谈判中，尊重对方文化差异，了解并遵循对方文化礼仪，有助于建立友好关系，增加谈判成功的机会。文化敏感策略： 对于不同文化背景的谈判伙伴，要保持敏感性，避免触犯对方文化底线，防止文化冲突。

5、由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。

简述商务谈判策略的特征有哪些

【答案】：商务谈判策略的特征主要有：（1）针对性。商务谈判是一种针对性很强的活动。在商务谈判中，谈判人员一般主要针对商务谈判的内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。（2）预谋性。

以获得经济利益为目的，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

谈判策略的特征5：隐匿性 在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。谈判策略的特征6：艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。

双方或多方的目标和利益不同 在商务谈判中，双方或多方都有自己的目标和利益，因此在谈判过程中存在着目标和利益的差异。这些差异会导致双方或多方在谈判中存在各种复杂的情况，如互相让步、互相妥协等。

商务谈判除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，具体表现在以下四个方面：以经济利益为目的。人们之所以要谈判，是因为有一定的需要要得到满足。

采购谈判有哪些基本的策略和技巧

此外，我们还可以通过非语言技巧来加强对方的谈话合作。

在谈判中，所使用的语言要规范、通俗，使对方容易理解，不致产生误会。（2）简明扼要，具有条理性。

采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。

采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。

组织行为学谈判策略有哪些,分别有什么特点

1、多元性和复杂性：组织行为学谈判策略有哪些,分别有什么特点的演进过程表明，组织是复杂谈判策略有哪些,分别有什么特点的社会系统，受到多种因素的影响。不同的理论学派通过关注不同的因素、变量和层面，揭示了组织行为的多样性和复杂性。

2、处理冲突的策略有：1）运用竞争；2）运用合作；3）运用回避；4）运用迁就；5）运用折衷。

3、应用性：组织行为学的研究成果通常具有较高的应用价值。研究者通过对组织内部行为和过程的深入了解，为组织提供改进管理、提高绩效、优化组织结构等方面的建议。

4、组织行为学的特点有边缘性、综合性、两重性、实用性。

5、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。

6、边缘性、综合性 组织行为学是一门多学科、多层次相互交叉和渗透的边缘性综合性学科。组织行为学综合应用心理学、社会学、人类学、政治学、生物学、伦理学等学科的知识，在组织管理工作的实践中，来解释组织中人的行为。

谈判的5个阶段及应对策略

摸底阶段，可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变 魔术 、浑水摸鱼等策略。第三阶段，拉锯阶段及策略 谈判的拉锯阶段也叫僵持阶段，是谈判双方较量实力和智慧的攻坚阶段。

商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

定价（确定条件）持价（坚持条件）第三阶段，不仅适用于产品买卖，还适用于产品的合作（不产生价格因素的商务洽谈），价格的较量也是条件磋商的较量。